visma-company-red.svg
Scroll
04
yuki_13jul_office-28_... (copy)
graphic_eysink.svg
yuki_clusters_1_2x.png

De industriële revolutie verving onze handen met machines en nu zie je dat computers ons hoofd gaan vervangen, stelt René Kuijs van de Triangel Groep uit Alkmaar. “Rekenkracht wordt goedkoper en innovatie gaat steeds sneller. Over tien jaar wordt een jaarrekening niet meer door mensen samengesteld. Advisering gaat daarom meer de kant op naar het hart. Wat wil je bereiken met je bedrijf? Welk financieel pad hoort daar vervolgens bij?”

Volgens René zullen de ontwikkelingen nog veel sneller gaan. “Het gaat om het vinden van een balans waarin je bepaalt hoe je je klanten het beste helpt. Het is soms beter om elkaar fysiek te ontmoeten, volledig digitaal communiceren is niet de oplossing. Mensen zijn sociaal, die willen elkaar zien en meemaken. Onze klanten zien we daarom zeker twee of drie keer per jaar fysiek om uitgebreid over hun doelen en wensen te praten. In een gesprek over de financiële privésituatie komt bij ons de partner altijd mee. Want uiteindelijk gaat het niet over de jaarrekening of fiscale processen, maar over de doelen van dat gezin. Die robot doet de financiën straks wel, jij bent adviseur van het gezin.”

yuki_13jul_office-21_...

‘Computers zullen het hoofd
gaan vervangen’

Het nieuwe speelveld
voor accountancy

Waar digitale transformatie vroeger meer als een visie op de agenda stond, bracht Covid-19 daar urgentie in. Digitaal je klanten kunnen bedienen houdt je bedrijf draaiend wanneer fysiek contact tijdelijk niet mogelijk is. Wat betekent dat nieuwe speelveld voor accountancy?

Door innovatie en nieuwe waardeproposities verschuift het hele speelveld naar rechtsonder. Het groene vlak wordt het nieuwe rode vlak. Zo kostte de allereerste mobiele telefoon uit 1983, de DynaTAC 8000x, zo’n $4,000 en had tien uur nodig om te laden. Nu zijn er talloze smartphones verkrijgbaar onder de $50. Voor business intelligence en AI had je vroeger dure eigen servers nodig, en vandaag de dag kun je tegen minimale kosten allerlei clouddiensten afnemen en inzetten. 

Ook de accountancy vernieuwt doorlopend: bestanden in de cloud, digitaal aanleveren van documenten, online boekhoudsoftware, automatisch inlezen van banktransacties, klantportalen met rapportages, koppelingen met salarispakketten en financiële rapportagepakketten en automatische kwaliteitscontroles. Allerlei innovaties die impact hebben op de gepercipieerde prijs/kwaliteitsverhouding en die de rol van de accountant indringend veranderen. Doordat de coronacrisis ondernemers en accountants dwong om hun contact te digitaliseren, worden deze innovaties de nieuwe standaard.

Het speelveld verschuift door innovatie

yuki_clusters_3_2x.png
veelkleurig_taartdiagram_72dpi.png yuki_-_01_is-teken.png

Volgens het NoCompromise-model, ontworpen door de Nederlandse retailstrategen van Eysink Smeets, is het speelveld waarop een bedrijf zich presenteert altijd in beweging. Het model verdeelt een sector in vier kwadranten met twee assen: op de x-as staat de waarde en op de y-as staat de prijs. Het gaat hierbij om de gepercipieerde waarde die klanten aan een bepaald merk of bedrijf toekennen en de gepercipieerde prijs die zij daarbij ervaren.

Klanten nemen graag een product af dat in hun ogen veel waarde vertegenwoordigt. Als kosten geen rol spelen, gaan we natuurlijk het liefst voor het beste van het beste en zitten we het liefst helemaal rechtsonder in het vierde kwadrant. Hier krijg je heel veel waarde voor heel weinig geld, en is er geen enkele compromis. Maar alles heeft zijn prijs en als kwaliteit leidend is dan betalen we graag iets meer. Dat is een compromis op prijs. Wil je echter weinig betalen en maakt de kwaliteit niet uit? Dan maak je een compromis op de waarde. Te veel betalen voor slechte kwaliteit doe je uitsluitend als het echt niet anders kan. 

Dit NoCompromise-model kun je op allerlei markten toepassen. Bedrijven die veel voor weinig bieden, zoals een Action of Lidl, staan rechtsonder. Gratis online diensten zoals LinkedIn en Facebook staan hier ook, zolang we nog geen prijs toekennen aan onze privacy. Een AH, die zeker niet de goedkoopste is maar dat wel kwaliteit biedt, staat rechtsboven. Daar kijk je als bedrijf ook eerder voor een goede advocaat of accountant. Een partij die goedkope WordPress-template websites aanbiedt staat linksonder, net zoals Chinese webshops en tweedehandswinkels. In het eerste kwadrant zitten bedrijven die eigenlijk geen bestaansrecht hebben volgens de markt, maar een monopoliepositie hebben of klanten met langdurige contracten ketenen. Bevind je je hier als bedrijf, dan heb je een onhoudbare positie. 

Het NoCompromise-model
van Eysink Smeets

Het nieuwe
speelveld voor
accountancy

Het NoCompromise-model
van Eysink Smeets

Volgens het NoCompromise-model, ontworpen door de Nederlandse retailstrategen van Eysink Smeets, is het speelveld waarop een bedrijf zich presenteert altijd in beweging. Het model verdeelt een sector in vier kwadranten met twee assen: op de x-as staat de waarde en op de y-as staat de prijs. Het gaat hierbij om de gepercipieerde waarde die klanten aan een bepaald merk of bedrijf toekennen en de gepercipieerde prijs die zij daarbij ervaren.

Klanten nemen graag een product af dat in hun ogen veel waarde vertegenwoordigt. Als kosten geen rol spelen, gaan we natuurlijk het liefst voor het beste van het beste en zitten we het liefst helemaal rechtsonder in het vierde kwadrant. Hier krijg je heel veel waarde voor heel weinig geld, en is er geen enkele compromis. Maar alles heeft zijn prijs en als kwaliteit leidend is dan betalen we graag iets meer. Dat is een compromis op prijs. Wil je echter weinig betalen en maakt de kwaliteit niet uit? Dan maak je een compromis op de waarde. Te veel betalen voor slechte kwaliteit doe je uitsluitend als het echt niet anders kan. 

Dit NoCompromise-model kun je op allerlei markten toepassen. Bedrijven die veel voor weinig bieden, zoals een Action of Lidl, staan rechtsonder. Gratis online diensten zoals LinkedIn en Facebook staan hier ook, zolang we nog geen prijs toekennen aan onze privacy. Een AH, die zeker niet de goedkoopste is maar dat wel kwaliteit biedt, staat rechtsboven. Daar kijk je als bedrijf ook eerder voor een goede advocaat of accountant. Een partij die goedkope WordPress-template websites aanbiedt staat linksonder, net zoals Chinese webshops en tweedehandswinkels. In het eerste kwadrant zitten bedrijven die eigenlijk geen bestaansrecht hebben volgens de markt, maar een monopoliepositie hebben of klanten met langdurige contracten ketenen. Bevind je je hier als bedrijf, dan heb je een onhoudbare positie.

Waar digitale transformatie vroeger meer als een visie op de agenda stond, bracht Covid-19 daar urgentie in. Digitaal je klanten kunnen bedienen houdt je bedrijf draaiend wanneer fysiek contact tijdelijk niet mogelijk is. Wat betekent dat nieuwe speelveld voor accountancy?

Het speelveld verschuift
door innovatie

Door innovatie en nieuwe waardeproposities verschuift het hele speelveld naar rechtsonder. Het groene vlak wordt het nieuwe rode vlak. Zo kostte de allereerste mobiele telefoon uit 1983, de DynaTAC 8000x, zo’n $4,000 en had tien uur nodig om te laden. Nu zijn er talloze smartphones verkrijgbaar onder de $50. Voor business intelligence en AI had je vroeger dure eigen servers nodig, en vandaag de dag kun je tegen minimale kosten allerlei clouddiensten afnemen en inzetten. 

Ook de accountancy vernieuwt doorlopend: bestanden in de cloud, digitaal aanleveren van documenten, online boekhoudsoftware, automatisch inlezen van banktransacties, klantportalen met rapportages, koppelingen met salarispakketten en financiële rapportagepakketten en automatische kwaliteitscontroles. Allerlei innovaties die impact hebben op de gepercipieerde prijs/kwaliteitsverhouding en die de rol van de accountant indringend veranderen. Doordat de coronacrisis ondernemers en accountants dwong om hun contact te digitaliseren, worden deze innovaties de nieuwe standaard.

yuki_13jul_office-28_... (copy)
yuki_clusters_1_2x.png
yuki_13jul_office-21_...

‘Computers zullen het
hoofd gaan vervangen’

De industriële revolutie verving onze handen met machines en nu zie je dat computers ons hoofd gaan vervangen, stelt René Kuijs van de Triangel Groep uit Alkmaar. “Rekenkracht wordt goedkoper en innovatie gaat steeds sneller. Over tien jaar wordt een jaarrekening niet meer door mensen samengesteld. Advisering gaat daarom meer de kant op naar het hart. Wat wil je bereiken met je bedrijf? Welk financieel pad hoort daar vervolgens bij?”

Volgens René zullen de ontwikkelingen nog veel sneller gaan. “Het gaat om het vinden van een balans waarin je bepaalt hoe je je klanten het beste helpt. Het is soms beter om elkaar fysiek te ontmoeten, volledig digitaal communiceren is niet de oplossing. Mensen zijn sociaal, die willen elkaar zien en meemaken. Onze klanten zien we daarom zeker twee of drie keer per jaar fysiek om uitgebreid over hun doelen en wensen te praten. In een gesprek over de financiële privésituatie komt bij ons de partner altijd mee. Want uiteindelijk gaat het niet over de jaarrekening of fiscale processen, maar over de doelen van dat gezin. Die robot doet de financiën straks wel, jij bent adviseur van het gezin.”

Scroll
04
veelkleurig_taartdiagram_72dpi.png yuki_-_01_is-teken.png
yuki_clusters_3_2x.png
graphic_eysink.svg
visma-company-red.svg

Yuki year overview 2020

Volledig scherm